三浪模型，即谷歌SEO、谷歌SEM和KOL推广结合在一起的应用推广方法。

谷歌SEO相当于搭建蓄水池，帮助后续营销活动留住流量，提高关键词排名，让网站如虎添翼。SEO优化最短需要三个月，最长半年时间不等，在SEO优化完成后再去做SEM，可以借助这股力量把蓄水池填满。当广告覆盖到整个搜索引擎后，可以瞄准第三个浪，即KOL红人推广。

SEO和SEM主要针对有购买意愿的消费者,KOL红人推广针对的是没有购买意识和意愿的消费者。要注意，这三个“浪”的顺序并不能随意替换。

三浪模型营销分为6个部分。

1、建立客户旅途（Customer Journey），根据产品寻找用户旅程地图和用户行为，也就是要知道客户是通过哪些渠道进来的。

2、筛选关键词（Choose Keywords），寻找每个阶段的用户行为关键词。

3、发起活动（Initiate Campaigns），根据关键词去寻找适合的KOL。

4、开展营销活动（Campaign Development），选择适合的营销活动，在不同阶段开展不同的营销活动。

5、跟踪和优化（Tracking & Measurement），衡量、跟踪、优化营销活动。

6、完成（Achieve），整理为数据报告，产出可复用的素材。

一、SEO推广

第一步：战略性统一（制定KPI，追踪设置）

首先确定要做什么产品，了解整个公司或是团队处于哪个阶段，对KPI有明确的目标。不同阶段的产品或是公司，运用到的策略是不一样的。

第二步：技术型优化（SEO审核、展示审核结果）

设置KPI后，就要对网站进行审查，清楚知道网站有哪些地方需要改进，并发现潜在的问题。在做SEO的同时，也要出一份解决方案，解决之后查看审核结果。

第三步：关键词搜索（现有关键词排名分析，研究竞争对手关键词）

选择关键词时，要知道如何选择关键词能吸引消费者关注，如何让关键词突出产品的评价、功能和价格等要素，同时研究竞争对手的关键词。

要注意，并不是搜索量高的关键词，就一定可以提高网站排名。

在上图中，横轴代表关键词数量，越靠右侧关键词数量越少，竖轴代表关键词每个月的搜索量，越靠上该关键词的月搜索量越高。

举例：现在运营一个主卖鞋子的网站，打算对网站内的黑色鞋子做推广，关键词也对准了鞋子的颜色。上图中显示“黑色鞋子”的搜索量较高，也就是说用户较青睐这类产品，但是并不是所有消费者都会搜“黑色鞋子”，尤其是新网站，很难从竞争力强的关键词中打赢别人。这时，能做的就是设置能更加仔细形容产品的长尾词，比如说“适合男士跑步的黑色宽脚的跑鞋”。这样的话，当消费者进行搜索时，至少知道他们中有哪些是要去覆盖的。

当然，“黑色鞋子”本身没有问题，但是当竞争对手都在用这个关键词的话，排名很难提高，也很难和那些知名网站和品牌竞争。

既然主卖鞋子，也可以在关键词中加入鞋子的品类等信息，让不同的用户都能搜到这款鞋子，当他们进入网站，看到适合自己的，很容易完成转化。

第四步：站内优化

根据关键词优化现有内容，也可将SEO关键词用到其他渠道。站内优化包含的内容大概有：关键词优化、网站结构、正文内容、元数据、内部链接、图片优化等。

要注意：关键词不要超过5个以上，而且尽量不要用重复的关键词，也没有必要在同一个URL里用两个shoes表达自己是卖鞋的，因为谷歌是可以识别的；如果要在网站中放视频，可以将视频的内容翻译为文字，放在网站里，增加关键词搜索率；

另外，高流量还是要靠转换率，如果是新网站，曝光率、转换率都要考虑，要打响品牌，如果是已经在市场上存在几年的网站，很多人也已经知道了这个品牌，当下却需要转换率，这样的话就去选择添加长尾关键词。

SEO的步骤主要是把上述的第二步和第三步结合到一起去实现战略优化，上述四步一一实现之后，可以衡量以下指标，即自然流量增长情况，跳出率有没有降低，非品牌的关键词排名情况。

二、SEM推广